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全ての物件を仲介手数料無料でご提供したい。
これがアーバンリアルネットの基本的な想いですが、無料でご提供できない物件もございます、
「仲介手数料無料でご提供できる物件」＝ 「当社が売主様から仲介手数料を頂ける物件」
という事になります。ところが、売主様から仲介手数料を頂けない物件があります。
売主様から仲介手数料がいただけない物件とは、
新築一戸建の場合ですとほとんどの情報は売主である不動産分譲会社から直接売却の依頼を受けておりますので、仲介手数料が頂けます。
しかし、ごく一部ではありますが、特定の仲介会社が分譲会社より売却の依頼を受けて販売をしている物件があります。
その場合、売主様はその特定の仲介会社に支払いますので、弊社がお客様をご紹介しても売主様からは仲介手数料を頂けません。
したがって買主様から仲介手数料をいただかなければ私どもも商売は成り立ちません。
その場合でも、
アーバンリアルネットは仲介手数料「半額」でご提供させていただきます。
では、どの様な物件が無料で、どの様な物件が半額なのか？
実ははっきりとした区分がありません。
物件と言っても色々な種類があります。
新築戸建、中古戸建、新築マンション、中古マンション、土地。ざっと大きく分けるとこれだけ種類があります。
「新築戸建は無料」とか、「中古マンションは半額」とか、分かりやすくしたいのですが、
仲介手数料を売主様から頂けるかどうかはその物件の依頼形態によるのです。
ただ、おおまかな傾向だけはあります。
「新築戸建などの売主が不動産分譲業者の場合」 は、ほとんどの物件が仲介手数料を頂けます ＝ 「無料」
「中古物件などで売主が個人の方の場合」 は、過半数の物件は仲介手数料を頂けません ＝「半額」
【新築一戸建などの不動産分譲業者が売主の場合の依頼形態】
【中古一戸建・マンション、土地の場合の売主が個人の場合の依頼形態】
不動産分譲業者の場合は自分で仲介業者に物件情報を提供する事が出来るので、
「仲介業者なら誰でも良いから、この物件売ってくれ」としています。
しかし、個人の方の場合はそうはいきません。
ですから、どこかの不動産仲介会社にマイホームの売却を依頼します。
当然、売主は売却を頼んだ不動産仲介会社に仲介手数料を払いますので、買主を見つけてきた不動産仲介会社には仲介手数料が入りません。
という事はつまり、新築物件は無料に、中古物件・土地は半額になりやすい。という事です。
ただ、一概に言えないのは、不動産分譲業者も特定の仲介会社に売却を依頼しているケースもありますし、逆に、中古物件でも売主が不動産分 譲業者の場合もあるわけです。
土地物件に関しては、分譲宅地や一区画の売却と、売主が不動産業者だったり個人だったりと、ケースは様々です。
ですので、仲介手数料が無料になるか、半額になるかは、その物件や、依頼形態によります。
ですから、気になる物件は、仲介手数料見積もりサービスをご利用下さい。
何件でも無料でご依頼を受けていますし、何より弊社の場合は 「それをきっかけに営業電話」
みたいな事は一切しておりませんので安心です！お気軽にご利用下さい！
住宅情報誌や折り込みチラシなどで「売主直売のにつき仲介手数料不要」
という広告をご覧になり、仲介手数料がない分この物件はお得！と、飛びつきたくなるお気持ちは良くわかります。実際、仲介業者が入らないため、仲介手数料はかかりません。
その物件がお客様にとって探していた条件を満たす物件であった場合、それは良い買い方であると思います。
但し、価格や条件の交渉をご自身で出来ますか？
すぐそばにもっと安く良い条件の物件の分譲予定がないですか？
相手は不動産業者 いわゆるプロです。プロである売主に「この立地に、この建物は充分にお安いですよ。他にも多く検討している方がいますので、値引きはできません」と言われたら、「それでは仕方がないね。買った後も何かとお世話になるのだから、無理を言ってはかえって気まずくなるから。」と妥協してしまうのではないですか。本当に周辺の物件と比較して割安の価格や条件であればそれはそれで良いと思います。しかし売主は周辺との比較はしません。近所の物件のことは教えてくれません。当然のことですが、売主はその物件を売ることだけを考えています。物件の良いところだけをアピールしますので、お客様にとってのマイナス面は教えてくれません。（宅地建物取引業法で定められている、伝えなければならない重要な告知義務事項は説明されます。）
したがって、すべてお客様自身が良し悪しを判断しなければならないのです。
それはそれで不安になりますよね。
実は売主直売物件でも仲介会社への販売依頼はされています。
アーバンリアルネットならお客様が直接売主からご購入頂くのと変わらない、もしくはそれよりも良い条件でご購入頂くことが可能になります。
私どもは多くの物件情報の中からお客様のご要望・条件に合う物件をご紹介しています。これを買ってもらわなければ困るといった物件は一つもありません。
つまり、直売している物件であれ、そうでない物件であれ、その物件の価格や環境・立地条件の良し悪しを充分お伝えして、お客様が充分納得された物件をご購入いただけるようサポートさせていただきます。そしてご購入の際の仲介手数料が無料であればお客様は売主直売と同じ条件でご購入いただけます。
さらに価格交渉もアーバンリアルネットの得意な仕事です。
不動産の価格交渉はとてもデリケートな部分です。相手も不動産販売のプロです。
「安くしてください」と言っても簡単には応じてくれません。
交渉を有利に進めるには、こちらの言い分だけではなく、相手にもメリットを提示する必要があります。
お客様の内容をアピールすることによって売主にメリットがあることがいくつかあります。例えば、お客様のローンが間違いなく借りられる・引き渡しの時期について最短で対応できる・ご購入の後も気持ち良く住んでもらえる等いろいろポイントがあります。交渉金額もこれ位なら応じてもいいという絶妙な価格を提示することも必要です。
交渉のためにはその販売状況を判断して戦略を練る必要があります。アーバンリアルネットはお客様の立場に立って交渉をさせていただきます。
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